安索夫矩阵
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安索夫矩阵 (Ansoff Matrix) 往往被称作:产品 / 市场方格;产品市场扩张方格( Product Market Expansion Grid )、成长矢量矩阵( Growth Vector Matrix )。

安索夫矩阵是以 2 X 2 的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择,其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。如图所示:

 

1、   市场渗透( Market Penetration )

市场渗透是指实现市场逐步扩张的拓展战略。该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展。其战略核心体现在两个方面:利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。

2、   市场开发( Market Development )

可以应用人口统计市场、地理市场等方法开发新的区隔市场,突破进入现有市场。

3、   产品延伸( Product Development )

对于一个品牌来说,恰当的产品延伸策略需要严格地对其真实成本进行评估,既要根据即期的经济考虑,又要根据对品牌资产的长期冲击来得出结论。一个成功品牌的管理人员必须清楚地理解品牌的核心资产要素,如果每次产品线延伸都能增强品牌的资产,那些提高产品忠诚度的机会也就会更大。

4、   多样化经营( Diversification )

是指一个企业同时经营两个以上行业的经营策略,又称 “ 多样化经营 ” 。采用多样化经营策略的企业,参与多种商品和劳务的生产和销售活动。企业采取多样化经营,首先需要选择多样化方向,即在何种状态下选择何种多样化较为有效。多样化经营不仅限制产品品种的扩大,并且包括生产和市场范围的扩大。目的在于分散风险,避免某种产品市场商情变动而影响收益,充分利用生产潜力和市场销售潜力等。

5、市场巩固( Consolidation )

只有在 产品质量过硬、 产品 技术领先、客户服务到位,一切从客户利益出发,满足客户不断变化的需求,树立良好的企业形象,使得客户之间扣扣相传,来巩固企业品牌形象。

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