波士顿矩阵
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  波士顿矩阵 又称市场增长率 - 相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

  制定公司层战略最流行的方法之一就是 BCG 矩阵。该方法是由波士顿咨询集团( Boston Consulting Group, BCG )在上世纪 70 年代初开发的。 BCG 矩阵将组织的每一个战略事业单位( SBUs )标在一种 2 维的矩阵图上,从而显示出哪个 SBUs 提供高额的潜在收益,以及哪个 SBUs 是组织资源的漏斗。

 

  B CG 矩阵区分出 4 种业务组合:

(1)        问题型业务( Question Marks ,指高增长、低市场份额)

(2)        明星型业务( stars ,指高增长、高市场份额)

(3)        现金牛业务( Cash cows ,指低增长、高市场份额)

(4)        瘦狗型业务( Dogs ,指低增长、低市场份额)

 

( 1 )评价各项业务的前景。 BCG 是用 “ 市场增长率 ” 这一指标来表示发展前景的。这一步的数据可以从企业的经营分析系统中提取。

( 2 )评价各项业务的竞争地位。 BCG 是用 “ 相对市场份额 ” 这个指标来表示竞争力的。这一步需要做市场调查才能得到相对准确的数据。计算公式是把一单位的收益除以其最大竞争对手的收益。

( 3 )表明各项业务在 BCG 矩阵图上的位置。具体方法是以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈,圆圈的大小来表示企业每项业务的销售额。

到了这一步公司就可以诊断自己的业务组合是否健康了。一个失衡的业务组合就是有太多的狗类或问题类业务,或太少的明星类和金牛类业务。例如有三项的问题业务,不可能全部投资发展,只能选择其中的一项或两项,集中投资发展;只有一个现金牛业务,说明财务状况是很脆弱的,有两项瘦狗业务,这是沉重的负担。

( 4 )确定纵坐标 “ 市场增长率 ” 的一个标准线,从而将 “ 市场增长率 ” 划分为高、低两个区域。

比较科学的方法有两种:

A. 把该行业市场的平均增长率作为界分点

B. 把多种产品的市场增长率 ( 加权 ) 平均值作为界分点

需要说明的是,高市场增长定义为销售额至少达到 10% 的年增长率(扣除通货膨胀因素后)。

(5)        确定横坐标 “ 相对市场份额 ” 的一个标准线,从而将 “ 相对市场份额 ” 划分为高、低两个区域。

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