用光健康引领照明行业的未来
发布日期:2018-04-26        



 
 
广东凯西欧光健康有限公司董事长吴育林接受知名作家盛慧(左)专访,并向其介绍该公司研发生产光健康产品的理念和应用情况。
 

 

企业家档案

 

人物:广东凯西欧光健康有限公司董事长吴育林所获荣誉:每年带领团队发明三十多项专利,目前已经申请专利470多项,获得“中国专利优秀奖”等荣誉。

 

创业心得:一家企业,只有加强研发,不断推陈出新,才能打开国际市场,赢得国际同行的尊重。

 

广东凯西欧光健康有限公司工程师在测试灯具。

 

2018年1月,中国首家光健康公司在佛山成立,它就是广东凯西欧光健康有限公司。对大多数人来说,光健康还是一个全新的概念。光与健康又有着怎样的联系?它有着多广阔的市场前景?带着这些疑问,笔者专访了公司董事长、佛山灯具协会会长吴育林先生。

 

从小结下不解的“灯”缘
 

一个人选择什么样的职业道路,似乎早在冥冥之中就已决定,吴育林与“灯”结下的不解之缘,要从童年说起。1967年,他出生在江西婺源,他家门口道路坑坑洼洼,下过雨后,更是泥泞不堪,时常有人跌倒。天一黑,乐于助人的父亲就会点上一盏煤油灯,让他提着去路上“晃悠”,照亮夜行的人。那时,他年纪尚小,不太明白父亲的用意,但每当别人向他表示感谢的时候,他的心里总是热乎乎的,觉得帮助别人是最快乐的事情。多年以后,他才深深懂得,父亲从小就在他心里播下了善的种子。每个人都是一盏灯,灯的本质是光,而善就是从内心流露出来的光芒。

 

1985年,吴育林以优异的成绩考上了华南理工大学机械二系锻压专业,毕业后分配到佛山一家国营的五金电器厂。进厂后,他为了增加实操经验,主动提出到车间锻炼三年,当时一共有六个大学生分配到厂里,只有他一个人提出这个要求,这一举动,引来了许多人的闲话,他却只是一笑置之。有一次,上司“故意”刁难他,交给他一个高难度的汽车水阀项目,刚开始时,他怎么都解决不了问题。有一天,他去打乒乓球时,看到跳来跳去的乒乓球,一下子找到灵感,如愿找到了解决方案,他也因此被厂里评为了标兵。

 

吴育林所在的那家五金厂产品众多,但他最感兴趣的还是灯,兴趣是最好的老师,工作之余,他开始做灯具的小发明,几乎到了痴迷的程度。2000年,他跳槽到了一家台资灯具厂,才华得以完全施展,他通过改进制造工艺,使得公司的产品在技术、价格和工艺上实现三突破,使得该产品占领了台湾的大部分市场。半年之后,他就升任为厂长,从技术员成长为一名优秀的管理人员。

 

为别人打工终究不是长久之计,2003年底,为了实现自己的更宏大的梦想,吴育林决定创业,用10万元注册了佛山市凯西欧灯饰有限公司(以下简称“凯西欧公司”),在一间不到二十平方米的办公室里,开启了创业的人生。

 

用技术专利获得国际同行尊重
 

凯西欧公司成立以后,吴育林深知自己资金有限,决定将重点放在灯具的设计和发明上,以“技术专利”为突破口,在市场上占据一席之地。正是在这个理念的指引下,吴育林和他的团队每年发明三十多项专利,目前已经申请专利470多项,获得“中国专利优秀奖”等诸多荣誉,而他本人也获得中国照明行业“十大发明人奖”、广东发明最高奖“发明人奖”。2018年1月,凯西欧公司更是与许多知名企业一起入选2017年度佛山十大专利富豪榜。

 

准确的市场定位,使公司迅速发展,成立短短几年,凯西欧公司就获得了许多国际客户的认可。2005年,吴育林带着自己设计的LED灯具参加香港国际照明灯饰展,一位来自奥地利的客人对他研发的新产品表现出浓厚的兴趣,订了他们的样品,还专门跑到佛山来参观工厂。

 

但半年之后,所有订购过这款产品的客户,都收到了律师函,原来,那个奥地利的客人拿了样品之后,竟然在德国注册了专利,反过来控告吴育林侵权。吴育林得知后,气得发抖,第一时间联系那位奥地利客户,谁知,对方根本不把他放在眼里,还用极度傲慢的口吻说:“我们用西方的方式来解决问题”。所谓的西方的方式,就是打官司,吴育林向专业人士一打听,才知道,打官司的费用非常昂贵,需要一百多万元,对一家成立不久的小公司,这简直是致命一击。

 

让吴育林更加难以接受的是,公司最大的客户德国BRUMBERG公司也收到了律师函,原本BRUMBERG公司非常看好这款产品,将它作为主推产品放在样品册的封面上,这款精美的样品册,印了三十万册,如果确实侵仅,样品册要报废,光是印刷费的损失,就是一笔巨额的费用。

 

吴育林耐心地向客户解释事情的来龙去脉,BRUMBERG的老板听完之后表示,如果吴育林能提供充足的证据,他愿意出钱请知名律师帮他打这场官司,这让吴育林感动不已。放下电话,吴育林立刻整理相关证据,将报关单、快递单等材料寄去了德国。因为关乎企业的生死存亡,他不想坐以待毙,还向奥地利大使馆写信投诉,但一直没有收到回音。那段时间,他一直忐忑不安,这是他创业以来遭遇的最大挑战,一旦官司打输,他将失去整个欧洲市场。半年之后,德国传来了好消息,吴育林赢得了官司,与此同时,他也赢得了客户的尊重。  

 

客人的苦恼就是自己的商机

 

生活中,吴育林是一个善于思考的有心人,很多技术难题,都是在生活中受到启发而攻克。2007年,一位意大利客户到访公司,向吴育林提出自己的苦恼,他一直在寻找一种商业照明灯具,要能够三百六十度旋转,同时要保证电线的安全性。吴育林立刻意识到,客人的苦恼,就是自己的商机,他开始思考,试图攻克这个难关。

 

有一天,吴育林下班回到家,妻子告诉他,抽油烟机坏了,让他修理,当他修完之后,拿起抽油烟机向外导出油烟的伸缩管,他一下子找到灵感。当天晚上,他就把产品模型设计出来,得到了客户的高度认同。生活中的确蕴含着无穷无尽的智慧,LED灯具水循环散热技术、防盗LED灯等新产品,都是吴育林在生活中偶然引发的灵感。

 

在创业的过程中,吴育林深知,一家企业,只有加强研发,不断推陈出新,才能打开国际市场,赢得国际同行的尊重。有一年,吴育林参加德国法兰克福的灯饰展,当他来到一家意大利参展商的展位前,展位前站着一位彪形大汉,其他国家的人进去参观,大汉笑脸相迎,吴育林也想进去,大汉却挡住了他的去路,一副拒人于千里之外的神情。

 

吴育林不解地问,为什么他们能进去,我却不可以?大汉板着脸说,中国人只会抄袭,我们不欢迎中国人。吴育林一听,不禁怒火中烧,与他理论起来。他说,我们公司一直致力于研发,与德国BRUMBERG公司有长期合作。大汉不信,这么知名的大公司,怎么可能跟你合作?吴育林掏出BRUMBERG老板赠送给他的一枚标章。这位大汉一看,态度立刻缓和起来,笑着说,BRUMBERG公司是我们仰慕的企业,你和他们合作,说明你们实力不俗,你随便参观。经过这件小事,吴育林更加坚定地认为,创新是企业的生命。

 

在与德国客户的合作中,吴育林还真切地体会到,企业要想可持续地发展,诚信是基础。有一次,在德国参展时,吴育林正忙着给客人介绍业务,有两个西装革履的男人走过来,鞠了一个躬,说了声谢谢,然后就离开了。这让吴育林一头雾水,立刻追上前询问原由,那两个人告诉吴育林,他们两个现在已经破产了,但还是要谢谢他。这让吴育林更加迷糊了。

 

细聊之后才知道,当时,那两个人曾订过一批产品,在国内找了七家公司生产他们的产品,并打了款,吴育林收到图纸后,发现标准比原先提高了一个级别,立刻告诉他们,这样的产品他们公司做不了,并把货款全额返回给他们。他也是唯一一个退回货款的人。那两个德国客商虽然破产了,但他们还是非常感谢吴育林,专门来向他致谢。

 

将太阳光带回家

 

商机往往是在不经意间产生的,从事灯具行业多年,吴育林时刻保持着职业的敏锐性。有一年,吴育林去西班牙参加展会,他和同伴入住了一家酒店,这是一家以斗牛为主题的酒店,整个房间里只有黑和红两种颜色,连灯光都是红色的。进房间后,两人觉得分外压抑,像烤炉中的烤鸭一样。

 

虽然,他们在展会上走了一整天,早已疲惫不堪,但躺在床上,怎么都无法入睡。他们只好起床,去逛二十四小时营业的超市,逛到累得不行时,才回房间眯了一会。天一亮,他们就从房间里逃离出来了。回来之后,两个人的脸竟然都肿得厉害。这段特别的经历,让吴育林意识到,灯光的色彩对人的情绪会产生很大的反应,他决定展开研究,试图找到光与健康之间的密码。

 

在长时间的研究中,他终于找到了科学依据。在与国际同行交流的过程中,他得知,德国在光健康领域取得了突破。目前家居照明存在两大问题,一是蓝光太高,二是红光太少。我们平时看手机,眼睛特别容易累,就是因为蓝光过高,它不仅会伤害眼睛,而且还影响内分泌。蓝光LED的发明者日本科学家中村修二表示,现在普遍使用的第一代蓝光LED确实对眼睛有一定伤害,严重时甚至可致癌。而红光过低,则会导致皮肤过敏,诱发忧郁症等。

 

可以说,“光污染”和“光伤害”无处不在,那么如何才能杜绝呢?在中国人民解放军总医院顾瑛院士的指导下,吴育林提出“太阳光是最健康的光”的结论,我们常常说,万物生长靠阳光,通过光谱,我们可以看到,太阳光中,每一种光都是饱和的,每一种光色都有它存在的意义,把太阳光搬回家,就是把健康搬回家,这成为凯西欧公司的核心理念。公司的研发团队模拟早上八点钟的阳光,发现可以杀菌,检测报告显示,可以杀死92.63%的大肠杆菌,杀死96.67%金色葡萄球菌。目前,正在模拟下午两点钟的阳光,看能否杀死螨虫。

 

2018年,对于吴育林来说,是具有里程碑意义的一年,年初,他将公司名改为广东凯西欧光健康有限公司,这次改名,本质上是一次战略转型,它标志着,公司开始向全新的领域——光健康挺进。吴育林坚信,时代在变化,照明行业也在进步,我们从白炽灯时代到节能灯时代,又到LED照明时代,未来的必将从“照明”升级为“光健康”,“光健康”将是一个千亿甚至万亿级的蓝海市场。

 

目前,凯西欧公司发起成立了中国第一个健康照明的标准联盟,并联合欧司朗、国星光电、昭信、蓝箭电子等企业,佛山市标准化研究院、光环境研究高校、眼科学国家重点实验室等院所发起成立“健康照明标准联盟”与“健康照明专利联盟”,共同制定健康照明系列标准。公司的产品,正在申请医疗论证,今后将进入药店销售。

 

可以预见,未来家居的照明系统将不再是简单的照明,它将是一个智能化的系统,灯光可以根据用户的个性化需要来调整,具体可分为,自然光模式、情感模式、行为模式、保健模式和医疗模式五种模式,系统可以通过对色温、亮度和颜色搭配的不同调节发出千变万化的光,满足不同人群在不同场景对光线的需求。用户可以根据自己的心情来调整灯光,可以根据身体的状态调整灯光,还可以利用光谱的大数据,模拟世界各地的太阳光。总而言之,灯不仅可以照明,还可以带来健康,带来浪漫,成为美好生活必不可少的组成部分。

(来源:珠江时报 记者:谭兼之)

来源:半导体照明网
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